工法展示全民热捧，精工品质眼鉴为实！
过去，毛坯样板间和精装修样板间一直是购房者选择楼盘时候一个重要的参考标准，能够让购房者对于楼盘的品质有更深刻的了解，两者作用的相互补充。但是，近几年，随着购房者购买与挑选意识不断提升，开发商逐渐发现只通过毛坯样板间和精装样板间并不能完全展示出自己的高质量与高标准。因此，工法展示区应运而生，而且逐渐成为各开发商在销售中心的必备展示区之一。
过去，毛坯样板间和精装修样板间一直是购房者选择楼盘时候一个重要的参考标准，能够让购房者对于楼盘的品质有更深刻的了解，两者作用的相互补充。但是，近几年，随着购房者购买与挑选意识不断提升，开发商逐渐发现只通过毛坯样板间和精装样板间并不能完全展示出自己的高质量与高标准。因此，工法展示区应运而生，而且逐渐成为各开发商在销售中心的必备展示区之一。
工法展示区就是在特定区域，把建房时的材料和施工工序展示给购房者看，包括但不限于从阳台吊顶到窗户门扇，从水管到电线、从智能设备到节能环保材料等具体物料；从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法进行展示。
那么工法展示区有没有必要做？要如何做？要借助什么技术才能达到最大的效果？今天我们就一起来看探究一下。
工法展示区走进去就好像是生活的博物馆。生活有关的精细化工具、智能小区配置、收纳储藏空间等细节一一陈列，主要瞄准的也是客户对于未来生活的期待。
综上所述，工艺样板展示作为营销的手段之一，其价值主要体现在两个方面：
1.向客户全方位的展示品牌、材料及工艺。
2.提升项目品质，让顾客觉得物超所值，增加购买欲望。
当然不排除有另一种声音认为工法展示区没有用。例如，有些房地产开发商项目样板房压根都没做，可在2016、2017年这个高峰期被哗哗的卖掉了，甚至连开发商都不知道自己是怎么卖掉的，对此，小编只能说是赶上了风口，猪都会上树。
有人做过实验，把相同的两份水果先后放在同一地方售卖，第一份水果切成果盘售卖，而第二份水果则原个售卖。结果，第一份水果卖出的利润是第二份水果的几倍。类似的，相同的部品部件，通过不同的方法展示，带给客户的体验是完全不一样的。
过去的工法样板间，是把一堆建材堆砌在一起，展示环境和材料陈列都没怎么考虑美感。而现在，工法样板间越做越高大上，有的视觉效果甚至直逼展览馆。
1.高档展厅式的气氛营造
有的工法区以艺术馆氛围进行布置，灯光整体偏暗，用聚光灯打亮每样展示品，以达到突出的效果。下图为兰州某明清风格的仿古项目，其工法区就是按照博物馆的氛围来布置的。其工料区展示了青砖、板瓦、垂兽、雕花纹饰等古建筑的用材，配以金属说明牌，营造古香古色的韵味。
再如比较容易出效果的科技感设计。最常见的是采用深蓝色调的光线，再借助光影叠加效果来营造炫酷的感觉。
2.引入更多装饰
有一些看似跟项目无关的元素，被运用在工法区的装饰上，让项目看起来更有档次。比如瑞虹新城悦庭的展示厅，设计了一条炫酷的“时光走廊”，这条长廊两边的墙面上复刻着达芬奇黄金分割美学理论的手稿。
另外，工法区内还利用多媒体展示了一只瑞士手表表盘。这些看似不相干的元素引入工法区，就为了传达一个信息：项目的工艺工法都是向世界顶级艺术和精工看齐的。
再如，南京世茂城品以线条感极强的黄铜边框和大面积黑色石材来装饰橱窗，让工法区充满了奢华感。
3.展示手法艺术化处理
工程的表现手法也可以艺术化。比如通过材料的边缘线条处理，把生硬的材料变成柔美。
下图为两个项目的墙面结构展示，其中，右图是金茂府展示的墙体剖面，展示了其铺设的毛细管网以及壁布饰面的七道工序，剖面线条做了曲线处理，比直白的直线切面具有艺术感。
再如，把部品部件展示融入到绘画中，把整个工法区变成一个漫画屋。万科大都会79号就是这样设计的。
人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样，把思维固定在某个地方。而通过设置、改变、移除客户心中用于对比的参照物，可以改变客户对商品的评价体系。这就是常被用来指导营销的锚点效应。假设周边项目定价卖每平米6万块，客户对你的项目的价格锚点也就定在6万/平左右。但如果你想要卖7万/平，那就必须为多出来的1万/平的溢价找到原因，让客户认同这部分溢价。
这个原因，体现为该项目与周边项目的差异化优势，而工法展示就是实现这个差异化优势最好的方法，比如运用了质量更好的建材，采用了更先进的制作工艺，实施了更严谨的施工流程……
1.对比法突出优势
数据对比是说服力是极强的。比如大宁金茂府把工法区对金茂府核心产品价值“12大科技系统”进行原理演示，通过数据进行直观的对比，增强了客户的直观感受。
以空气净化系统和恒温恒湿系统为例，将金茂府内的PM2.5含量、二氧化碳含量、温度、湿度等，与周边住宅以及室外环境做对比，突出金茂府住宅的空气净化效果和舒适度。
2.展厅做主题包装
工法展示是客观的，但经过主题包装后则是有指向性的，比如工法展示区和匠心工艺馆，两个名称听起来的感觉是不一样的。
再者，主题化以打破物理空间的布局逻辑，对展示的内容进行重新组合。比如，传统的工法区一般划分为工料展示区、工法展示区、隐蔽工程展示区、建材部件展示区和品牌宣传区来。做了主题包装以后，可以按照主题的来分区。
比如万科杭州万科大都会79号，把工法区划分为智慧社区、健康人生、精工享受三个主题，站在客户的视觉来梳理工法工艺。
心理学有个理论叫做感官协同效应，意思是说，人有五感“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”，调用越多的感官，印象就越深刻，越容易被触动，越能够提高感知效果，从而到达某些目的。
这个在近年来的工法展示中得到了很多应用。受限于技术条件，过去的工法展示方法非常单一，实物+文字说明+人工介绍是最普遍的做法。而现在，展示的方法多样化，在视觉和听觉的基础上，还充分调动客户的其他感官。
1.多媒体代替平面展示
音频、视频广泛应用于工法区，带给客户更佳的感官享受和主动权。比如，视频动画替代KT板。KT展示的画面是静态，而显示屏的展示方式要灵活很多，可以是声画并茂，也可以动态演示。比如，以往的给排水系统的展示一般是这样，实物展示+文字说明。
而现在，很多项目通过视频动画来展示管道的运行原理。比如以下是某项目全屋净水饮水系统的展示，既能展示部品，又能展示水净化的过程，一目了然。
2.模拟生活场景
从生活体验的角度来切入，工法展示区更像是日常生活的推演，让枯燥无味的工艺工法变得富有生活气息，通过模拟生活场景，让客户对材料和工艺有切身体会。
比如时代悦府为了展示了窗户的防水性能、保暖隔热性能和隔音性能，在工法区做了防水、隔热、隔音三个模拟实验。
在窗户后面洒水，模拟下雨。让客户观察是否有雨水渗入，体验窗户的防水效果。
用取暖器在窗户的后面加热，带加热一段时间后，客户可以触摸窗户玻璃表面，看看是否有发烫的感觉。
在窗户外播放音乐，让客户对比窗户在关闭和开启的情况下，室内的声音大小，以体验玻璃的隔音效果。
智能科技与手机结合，一直被业界推崇为一条完美的融合之路。随着人们对高科技生活理念的逐步提升，万科、碧桂园、龙湖都基本引入手机智能讲解系统。
优房软件的手机智能讲解系统，以前瞻科技视角，开启智能科技售楼新典范。这套手机智能讲解系统既能使用在精装样板房与毛坯样板房等传统的展示上，也可以用在上文提到的工法展示上。有利于购房者更好了解楼盘信息，方便销售顾问讲解楼盘情况。
结语：
工法展示区已经逐渐成为每个项目的标配，能让客户更加直观的感受到项目的品质，自然也就会更加容易接受同区域不同价格所带来的心理差异。
工法展示区就是在特定区域，把建房时的材料和施工工序展示给购房者看，包括但不限于从阳台吊顶到窗户门扇，从水管到电线、从智能设备到节能环保材料等具体物料；从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法进行展示。
那么工法展示区有没有必要做？要如何做？要借助什么技术才能达到最大的效果？今天我们就一起来看探究一下。
工法展示区有没有必要做
工法样板房展示区的价值
工法展示区走进去就好像是生活的博物馆。生活有关的精细化工具、智能小区配置、收纳储藏空间等细节一一陈列，主要瞄准的也是客户对于未来生活的期待。
综上所述，工艺样板展示作为营销的手段之一，其价值主要体现在两个方面：
1.向客户全方位的展示品牌、材料及工艺。
2.提升项目品质，让顾客觉得物超所值，增加购买欲望。
当然不排除有另一种声音认为工法展示区没有用。例如，有些房地产开发商项目样板房压根都没做，可在2016、2017年这个高峰期被哗哗的卖掉了，甚至连开发商都不知道自己是怎么卖掉的，对此，小编只能说是赶上了风口，猪都会上树。
如何打造工法区展示区
有人做过实验，把相同的两份水果先后放在同一地方售卖，第一份水果切成果盘售卖，而第二份水果则原个售卖。结果，第一份水果卖出的利润是第二份水果的几倍。类似的，相同的部品部件，通过不同的方法展示，带给客户的体验是完全不一样的。
过去的工法样板间，是把一堆建材堆砌在一起，展示环境和材料陈列都没怎么考虑美感。而现在，工法样板间越做越高大上，有的视觉效果甚至直逼展览馆。
工法展示区的常规打造方法
1.高档展厅式的气氛营造
有的工法区以艺术馆氛围进行布置，灯光整体偏暗，用聚光灯打亮每样展示品，以达到突出的效果。下图为兰州某明清风格的仿古项目，其工法区就是按照博物馆的氛围来布置的。其工料区展示了青砖、板瓦、垂兽、雕花纹饰等古建筑的用材，配以金属说明牌，营造古香古色的韵味。
再如比较容易出效果的科技感设计。最常见的是采用深蓝色调的光线，再借助光影叠加效果来营造炫酷的感觉。
2.引入更多装饰
有一些看似跟项目无关的元素，被运用在工法区的装饰上，让项目看起来更有档次。比如瑞虹新城悦庭的展示厅，设计了一条炫酷的“时光走廊”，这条长廊两边的墙面上复刻着达芬奇黄金分割美学理论的手稿。
另外，工法区内还利用多媒体展示了一只瑞士手表表盘。这些看似不相干的元素引入工法区，就为了传达一个信息：项目的工艺工法都是向世界顶级艺术和精工看齐的。
再如，南京世茂城品以线条感极强的黄铜边框和大面积黑色石材来装饰橱窗，让工法区充满了奢华感。
3.展示手法艺术化处理
工程的表现手法也可以艺术化。比如通过材料的边缘线条处理，把生硬的材料变成柔美。
下图为两个项目的墙面结构展示，其中，右图是金茂府展示的墙体剖面，展示了其铺设的毛细管网以及壁布饰面的七道工序，剖面线条做了曲线处理，比直白的直线切面具有艺术感。
再如，把部品部件展示融入到绘画中，把整个工法区变成一个漫画屋。万科大都会79号就是这样设计的。
让客户觉得物有所值
人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样，把思维固定在某个地方。而通过设置、改变、移除客户心中用于对比的参照物，可以改变客户对商品的评价体系。这就是常被用来指导营销的锚点效应。假设周边项目定价卖每平米6万块，客户对你的项目的价格锚点也就定在6万/平左右。但如果你想要卖7万/平，那就必须为多出来的1万/平的溢价找到原因，让客户认同这部分溢价。
这个原因，体现为该项目与周边项目的差异化优势，而工法展示就是实现这个差异化优势最好的方法，比如运用了质量更好的建材，采用了更先进的制作工艺，实施了更严谨的施工流程……
1.对比法突出优势
数据对比是说服力是极强的。比如大宁金茂府把工法区对金茂府核心产品价值“12大科技系统”进行原理演示，通过数据进行直观的对比，增强了客户的直观感受。
以空气净化系统和恒温恒湿系统为例，将金茂府内的PM2.5含量、二氧化碳含量、温度、湿度等，与周边住宅以及室外环境做对比，突出金茂府住宅的空气净化效果和舒适度。
2.展厅做主题包装
工法展示是客观的，但经过主题包装后则是有指向性的，比如工法展示区和匠心工艺馆，两个名称听起来的感觉是不一样的。
再者，主题化以打破物理空间的布局逻辑，对展示的内容进行重新组合。比如，传统的工法区一般划分为工料展示区、工法展示区、隐蔽工程展示区、建材部件展示区和品牌宣传区来。做了主题包装以后，可以按照主题的来分区。
比如万科杭州万科大都会79号，把工法区划分为智慧社区、健康人生、精工享受三个主题，站在客户的视觉来梳理工法工艺。
利用各种技术做卖点
心理学有个理论叫做感官协同效应，意思是说，人有五感“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”，调用越多的感官，印象就越深刻，越容易被触动，越能够提高感知效果，从而到达某些目的。
这个在近年来的工法展示中得到了很多应用。受限于技术条件，过去的工法展示方法非常单一，实物+文字说明+人工介绍是最普遍的做法。而现在，展示的方法多样化，在视觉和听觉的基础上，还充分调动客户的其他感官。
1.多媒体代替平面展示
音频、视频广泛应用于工法区，带给客户更佳的感官享受和主动权。比如，视频动画替代KT板。KT展示的画面是静态，而显示屏的展示方式要灵活很多，可以是声画并茂，也可以动态演示。比如，以往的给排水系统的展示一般是这样，实物展示+文字说明。
而现在，很多项目通过视频动画来展示管道的运行原理。比如以下是某项目全屋净水饮水系统的展示，既能展示部品，又能展示水净化的过程，一目了然。
2.模拟生活场景
从生活体验的角度来切入，工法展示区更像是日常生活的推演，让枯燥无味的工艺工法变得富有生活气息，通过模拟生活场景，让客户对材料和工艺有切身体会。
比如时代悦府为了展示了窗户的防水性能、保暖隔热性能和隔音性能，在工法区做了防水、隔热、隔音三个模拟实验。
在窗户后面洒水，模拟下雨。让客户观察是否有雨水渗入，体验窗户的防水效果。
用取暖器在窗户的后面加热，带加热一段时间后，客户可以触摸窗户玻璃表面，看看是否有发烫的感觉。
在窗户外播放音乐，让客户对比窗户在关闭和开启的情况下，室内的声音大小，以体验玻璃的隔音效果。
智能科技与手机结合，一直被业界推崇为一条完美的融合之路。随着人们对高科技生活理念的逐步提升，万科、碧桂园、龙湖都基本引入手机智能讲解系统。
手机智能讲解系统
优房软件的手机智能讲解系统，以前瞻科技视角，开启智能科技售楼新典范。这套手机智能讲解系统既能使用在精装样板房与毛坯样板房等传统的展示上，也可以用在上文提到的工法展示上。有利于购房者更好了解楼盘信息，方便销售顾问讲解楼盘情况。
对于客户而言，客户通过手机扫描二维码，可以直接从手机上看到和听到相关楼盘信息的详细资料和讲解。仿佛每个客户身边都有一个隐形讲解员， 使客户既能充分了各种卖点，又使客户能无拘束的环境下自由看房。
结语：
工法展示区已经逐渐成为每个项目的标配，能让客户更加直观的感受到项目的品质，自然也就会更加容易接受同区域不同价格所带来的心理差异。