复工潮来袭，地产项目总如何面临线上营销的大考？

疫情之下，线上营销到底有多大作用？

房地产营销与大众民生一样，是手停口停的营生；所以，在疫情之下，勤劳的地产人早在2月初就展开了“自救”行动，各种线上营销缤纷出场。

朋友圈开始每天发布“网上售楼处”；

置业顾问变身抖音小哥哥、小姐姐；

渠道销售频繁建群、发红包；

......

其实，大多数的“在线卖房“，都迈不过第一步，也即引起购房者“注意“的阶段。

这个年代，消费者的注意力实在过于分散，两个人出门谈个恋爱，都成了换个地方各自刷手机，所以无论搞直播也好，发朋友圈也罢，不妨多想想：

网上各种诱惑那么多，我凭什么关注你一卖房的？

其次，网络上平台众多，用户海量，虽然都说大数据如何如何，但要真正做到需求和信息匹配，这个难度和成本实在太高，尤其是对于高介入的重资产商品来说。

所以大多数所谓的线上营销，无异于往大海里扔一块小石头，却期望引起滔天巨浪。恒大在这方面如何做？就一句话：简单，直接，全覆盖。

用任正非的话说叫“饱和攻击“，用二少的话说就是“我TMD全霸屏了“，这是最笨，但却是最有效的方式，当然更重要的是，得有钱。

大家可以先放下常规的“开发商逻辑”，将目标聚焦于“客户现状”、“真实预期”，才有可能展开讨论：何为现状：疫情当下，很少人会考虑买房？如何预期：即使情况危急、困难重重，我们仍坚信情况终将转好、困难终将远去？

疫情过后，楼市需求必将有一轮增长。那么，基于这两个前提：

地产营销人现在应该干什么？

 促进成交 去繁从简

1、购房需要场景化，需要眼见为实；

2、最有可能成交的一般都是前期去过现场的老客户；

3、线上售楼处有用，但是不能太过于复杂，避免过犹不及，置业顾问点对点沟通就足够了。

全民宅家，各种新媒体平台流量大增。但是如果拨开流量面纱，背后他们的目光聚集在疫情上。假如他因吹哨人去世而泪目时，忽然刷到一个美女笑容满面地宣传楼盘，会有什么感受？假如他为苍生蒙难感慨时，忽然刷到一篇蹭热度的公众号软文，会有什么感受？

如果把地产项目比作一个人，那么除了智商，现在更需要情商。

地产营销人现在应该怎么做？

 简单直接、只求知道

1、发朋友圈海报：项目、地址、电话、户型就够了，先将项目知名度打开；

2、抖音小视频：项目、地址、电话、户型就够了，不要尝试将自己打造成网红，要是人人都能成为网红的话，还会有人做置业顾问吗；

3、公众号广告：直截了当的项目介绍+户型图，太长的软文没人有耐心看。

此次“共克时艰”，也许真的是一段很长的“时艰”，线上营销表面看热闹，其实更是不见业绩的“蛰伏”。