浪费了大量精力做无效营销，我才知道开盘没转化的真实原因...

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有营销。

在信息技术不断成熟的今天，互联网+改变了营销的传播过程。

以“互动营销”为主的传播方式，让传统的信息传播摆脱了时间和空间的限制，让任何人都能做到随时随地的搜索或传播要素信息。

2015年，江西南昌，欧莱雅专柜前，一群女顾客围着一位男销售，满眼期待，凑近一看，男销售竟然在给自己涂口红，一遍又一遍地为顾客试色。

谁都没想到，1年后，男柜员成了一名带货主播，5年后，他用10分钟创造了千万销售额，一年可以卖掉价值139亿多的商品。

从小柜员到亿万富豪，李佳琦，让所有人明白：

创富潮水，奔涌袭来。

随后，不计其数的网红、艺人、企业家、资本机构，小跑进场，攻城掠地，抢占先机。一夜之间，线上营销，成为各行各业做生意的标配。

但在这其中，房地产这头大象，行动最为缓慢。

背后原因不难理解。

不同于口红，房子很贵，又是非标品，即使面对面交易，都会出现风险，何况是真真假假的网络。在大众的认知中，房子是无法进行直播营销的产品。

然而，这个问题在2020年，发生了根本性的改变。

2020年后，一场疫情，冻结了所有线下交易，楼市是重灾区。卖家没法卖，去化难，买家没法买，迫在眉睫。

极度的诉求，反而倒逼买卖双方重构交易桥梁。

众多房企开始借势推出线上售楼处，VR看房，直播卖房，购房节等活动，在打折降价，大额福利优惠的诱惑下，人们纷纷开始尝试“吃螃蟹“。

最终，直播带房在某种程度上，抗住了疫情冲击，让2020年的楼市，年销售额登上历史巅峰。

经过一年时间的教育，大象也开始奔跑，地产线上营销彻底进入“群雄逐鹿”时代。

但出现了一个普遍问题，大家都在走这条新路，拼命瓜分流量，但很如何赢得买家认可，又该如何做到有效转化，“提质增效”依旧是行业难题。

显然，在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经无法适应新的市场环境。

房企如何实现客量（拓客到访）与客质（成交转化）的转化，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行才是当下要解决的重点。

在探索信息化、数字化的战场上，前10强乃至前50强的房企自然能通过“一掷千金”的方式来寻求未来道路，在新兴领域中抹黑前进，不断探索。

但这一切的前提都在于“有钱”。连头部房企都在大喊着“活下去”的时代，作为50强后的房企，甚至是100强之后的中小型房企，莫非在这场数字化变革战场中已经无路可走了吗？

答案当然是否定的。

首先我们来分析一下当前中小型房企数字化转型中遇到的问题：

第一个——企业本身

在行业大环境的熏陶下，许多房企的高层都意识到数字化这个领域是一个新兴的方向，需要去做。

但是仅有这个意识形态是不够的，很多老总并不知道应该怎么去做，没有完整的一套模式去参考。

现阶段在中小型房企中，推动信息化、数字化业务的是该企业的CIO，业务部门对数字化的认知和知识储备尚显不足。

这两个难点彼此促成因果，没有适合房企的体系模式导致房企花钱做“无用功”，房企高层对信息化、智能化的投入将会缩水，这样新领域更是开拓不出局面，导致恶性循环。

第二个——大环境的影响

这两年，整体的大环境不理想，导致了很多中小型企业在拍地、开发新项目的方向遇到了问题。公司会对信息化、数字化的投入预算进行缩减，来保证房企主业务的正常运转。

据了解，目前市面上50强-100强的房企，在信息化、数字化方面的投入是千万/年，100强后的房企投入预算则在500万+/年，更有甚者只有几十万/年。

没有足够的预算，房企的CIO不敢大规模的去从整体价值链进行数字化建设，只能在房企当前最急迫的条线进行应急式的信息化、数字化去推广，这样的结果只会导致房企数据孤岛现象越发严重。

第三个——合作项目数据难获取

在资金越发紧张的大环境下，联合操盘是大多房企共同的选择。

但是由于很多合作项目使用的系统往往都是较大规模的一方的，虽然对方也开通了部分账户可以登录审批，但是乙方系统中数据残缺，这样就导致很多中小房企对合作项目数据不能时时掌握，数字化效率大打折扣。

信息化、数字化对于立志“活下去”的中小型房企来说，看似已经走入了“死胡同”，但想要破局，并非没有办法。

头部房企动辄就投入大批资金来运作企业的数字化，但是中小型房企在数字化方面的预算投入相对有限，这就要求中小房企在数字化方面尽量减少试错成本，如果条件允许，不妨选择与外部科技公司协助进行。

毛主席曾说“武器是战斗的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物”。

目前来看许多头部房企已经利用资金优势顺利完成了数字化转型，而优房软件的责任则是把这个武器赋能给更多中小型开发商，让大家能在一个起跑线竞争。

优房云以“互联网+”为基础，通过智能软硬件，实现地产营销的推广、渠道、拓客、案场、销售成交、交付6大环节的互联网化、数字化、智能化，协助中小型地产企业构建出自己的智慧营销体系。

针对房企三端，优房软件通过研发不同的产品线，多维数据打通楼盘整体数据闭环，完善客户全生命周期数字化运营管理体系，构建房地产数字化营销一体化管理系统，满足房地产营销环节多样化需求。

比如在管理端，我们可以将这些营销动作通过数字化和到访成交直接进行对比分析，测算我们的拓客效果、投放费效比、以及活动ROI，从而更敏捷，更准确的感知市场动态，方便优化我们的策略和打法，持续迭代优化。

未来，这种模式在同等规模的房企中将会有普适性，合作项目数据在各房企中共享也将变得更容易，让整个行业信息化数字化水平都能得到极大提升。