那些还没暴雷的房企如何“花钱”撑过2022？

近年来由于地价高涨、成本提升、新房限价，房企的盈利空间被逐步压缩，净利率下滑已然成为房地产行业的趋势。

营销费用作为房地产企业除成本以外的第二大支出，是最直接影响收入的一项。

过去严控的风向不明显，管理思路更多是“支出可知可控、以最大化驱动营销目标达成为主”。

而随着房企利润压力的不断增大，使得营销费控数字化越来越多被提及，要求“控超支、降费率、提费效”等主要目标能同步推进。

不可小觑的地产营销费

营销就是战争，营销费用就是粮草，自古以来就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中要么被白白浪费要么被黑手所窃取。

曾有营销总监表示：一个房企的营销费用如果有70%能真正实现在市场上，就已经是很不错的了，一些管理不到位的企业可能50%都不到！

这么说可能不够直观，举个例子，某个100亿规模的房企，在保证业绩正常增长情况下，费率如果从3.5%下降到3%，就能节约5000万左右成本，而那些TOP10级别规模破千亿的房企了，其降本规模可以想象。

当然，费用管控不是不是一味压缩成本，而是制定科学的营销标准和管控制度，不然的话是很容易掉到“既想马儿跑，又不给马儿吃草”的陷阱中。

地产营销费用该如何控制

1.分区域设定营销费用。

一二线城市和三四线城市楼价相差巨大，销售难度也不尽相同，因而应根据不同区域设定营销费的费率。

2.按项目规模设定营销费用。

不同规模的项目其营销费用的发生是会有差异的，越大的项目，由于有前期的宣传推广及以老带新等，其销售难度会降低，所以规模越大的项目其营销费费率应该越低。

3. 多盘联动，增加卖点。

一个区域有多个项目的，在进行营销推广时尽量做到多盘联动，不仅可以增加更多的卖点，从结果上来看也可以有效的节省成本。

4.合理使用分销及渠道。

现在的项目花费的营销费用中最大的部分无疑是分销及渠道类费用，但不是什么项目都需要分销或渠道推广，比如在北上广深等一线城市，原本销售难度就不大，基本上一开盘就售罄，在这种情况下就不要使用分销及渠道。

5.利用系统工具解决问题。

不难看出，营销费控不是一刀切的事情，控制的过程需要因城施策、循序渐进。加之营销费用种类多，数量大，如果想管控好，仅靠人手excel精度差，工作量大，因此数字化手段必不可少。

利用费控系统解决问题

传统的线下管控模式，容易存在数据谎报、漏报，数据失真，数据滞后等使营销费用总额难以准确把控诸多问题，导致难以实时控制营销费用的使用数额及比例。

而借助信息化工具，可以让营销费用管控更加精细，由“人控”变为“系统控”，就能在线上守好管控这一关。

作为地产数字化综合服务商，优房软件深耕地产行业已有十余年，拥有“咨询IT实施一体化”模式的行业解决方案，围绕成本、资金、业财税共享、营销等多个维度，为房地产企业打造数据驱动运营的管理平台。

致力于帮助房企实现营销费用的精细化管理，形成营销费用从申请、执行、报销、评估到报表的闭环管理，让营销更规范。

通过优房智慧费控系统，既可掌控全公司营销费用的使用情况，还根据区域和项目业绩动态释放适当可用预算。

此外，通过对营销费用使用过程中的数据进行沉淀，并通过可视化BI大屏进行数据展现，便于基于数据进行营销费用的执行分析及营销费用构成分析，及时发现费用使用异常，辅助销售策略调整，为费用执行决策提供数据支持。

随着市场竞争越来越激烈，营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大，房企要达成利润目标，除了积极开源，控制费用支出更是发力方向之一。

如今的房企营销费用已经不如十多年前来得宽松了，现在每一笔大的支出都要平衡，把钱花在刀刃上变得十分重要。因此降低营销费率，也特别考验房企的综合能力。

总的来说，降本增效一定是整个项目的目标，而非只是营销部门单独的目标，不过，营销人也要迅速适应新市场环境带来的变化，实实在在提升自己的能力，才能下半场立于不败之地。