TOP100房企花几十亿买来的经验！

“未来十几年，中国房地产经营模式、高负债模式将得到彻底改变”。现在看来，这句话仍旧具有前瞻性。

记得在10年前，随着城镇化进程不断加快，很多农村人口选择进城定居，我国房地产市场一度出现“供不应求”的情况。

而近年来，随着调控政策持续加码，房企们生存环境堪忧，去化困难，融资被扼住咽喉，地产商们的日子越来越难。

机构数据显示，春节期间（1月31日-2月6日），40个重点城市成交量仅为44.5万平方米，环比下降84%，同比下降40%。

根据上市房企陆续公布的销售情况简报，金地集团、龙光集团、时代中国控股、花样年控股等多家房企1月份销售额同比均大幅下滑。

机构数据则显示，1月份TOP100房企销售额均值同比下降近23%，整体同比下降近40%。CRIC数据显示，1月24日至2月6日期间，40个重点城市新增供应量较2021年同期下降了23%，较2019年下降了20%。

面对怎么也完不成的业绩，地产营销人员可谓是有苦说不出。

大家都知道，关系到开发商营销人员生存的两个重要指标：一个是业绩指标，另一个就是可动用的营销费用。

要想卖出去房子，必要的媒体推广和渠道代理费用是不可缺少的，如果没有费用去卖房，等于枪里没有子弹。

但是随着开发商利润越来越低，项目营销费率和总体营销费用额却是在逐步下降。

拓客难度越来越大，但营销费用却越来越少。

显然，传统的“大开大合”式渠道模式在2022年已经被淘汰，因此，我们需要通过数字化升级，借助大数据来进行精准营销，把每一分钱都花在刀刃上。

基于数字化赋能营销理念，优房软件通过互联网大数据、人工智能技术，以数字内容为基础，数据驱动为核心，通过数字化工具建立了地产营销新生态。

覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程，全维度地记录沉淀客户数据资产，向行业内各生态角色提供实时的数据服务，打通房地产营销升级的数字化最终闭环，提升房企开发商各营销环节协同效率，帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型。

比如在客户服务环节，优房软件可以通过“全民营销”扩大销售半径，提升裂变获客效率，再结合“智慧案场” 精细化定制服务，升级客户看房体验，加大客户转化率提升。

而在项目复盘阶段，通过优房软件的可视化BI大屏，房企可全面复盘“项目业绩、房源销控、楼盘去化”等营销数据，掌握项目线上线下交易全流程整体数据，助力决策层制定数字化营销推广策略，盘活老顾客并拉新，提高项目复购率。

总的来说，未来的十年是房企转型的十年，大到经营理念、经营模式、管理能力，小到产品研发、组织变革等。

在经历了这场房地产行业大洗牌后，前瞻性的布局、稳健的经营以及不断围绕主业开拓创新的房企才是行业需要的，而他们也必将走得更远，活得更好。