高库存时代，房企如何快速去化变现？

过去十年，在快速城镇化与工业化浪潮的强力推动下，城镇住房一直呈现着供不应求的态势。

比如在2016年前后的楼市盛况，让很多人印象依旧非常深刻，当时大部分城市的楼盘都出现了排队摇号买房的盛况，甚至一些楼盘看房都需要验资。

而如今由于房地产行情低迷，楼市又一次来到了高库存时代的消息引发了极大的关注，再次把房地产行业推向了风口浪尖，一些公布的数据更是让人忍不住发问：现在的房子，真的“卖不动了”？

毫无疑问，当下的楼市库存，又到了一个阶段性高点。

4月份，全国商品房待售面积5.57亿平方米，同比增长8.4%。

虽然比前两个月有所回落，但2022年以来的全国库存总量，依旧是2018年以来的阶段性高位。

在新房“卖不动”的情况下，楼市又重回高库存时代。

从去化周期看，有26个城市的去化周期超过30个月，且增幅超过100%。

去化风险最高的，防城港达到了152个月、哈尔滨达到了144个月。也就是说，如果把现有的房子卖完，两个城市需要12年时间。

福州的连江县、长春、呼和浩特的去化周期，也超过100个月，积压风险极高。

库存高压的态势，远比想象中严重。

那么针对这些令地产商头痛的库存项目，房企究竟该如何去化呢？

横向区域对比，差异化竞争

随着疫情的逐渐好转，房地产虽面临库存大，回报低等难题，但也迎来了大部分家庭消费扩大升级的机遇，此时房企正好可以进行一些调整来丰富客户群体。

因此，房企去库存化的第一战略就是区域化的横向竞争。

这就要求房企对现有库存进行重新定位，以本区域内其他房企作为竞争对手，同时对比分析对手的竞争策略，结合本区域人文历史、周边环境、当地政策调控以及消费者需求，围绕“生活＋”的概念寻找区域差异化服务，并制定相关对策和方案，填补客群空白，为消费者提供升级服务。

以准现房和现房作为卖点

去库存的第二个方法在于转换思路，一般而言，相较于预售的期房，房企库存多为工程进度快结束或者已经竣工的项目，所以房企可以以准现房或者现房作为卖点，目前也有很多项目采用了这种方式，具体可以从以下几个角度入手宣传：

1、所见即所得，能够切实感受考察楼盘以及周边配套的真实情况。

2、短期之内即可入住，准现房或者现房类项目相较于预售期房，明显缩短了购房客的等待时间，尤其是对刚需改善客群而言是不错的选择。

3、商办类现房可以缩短投资者资金占用周期，节省成本。对于商铺而言，准现房及现房商铺缩短了投资者的资金周期，并且能快速入市兑现收益。

4、看房即验收，不存在烂尾、减配等风险，购买风险小、纠纷少。

在供大于求的市场，需求总是源源不断，这就需要房企站在长远角度上，合理运用营销战略，把需求释放到自己的产品上，通过服务创造出独特的竞争力，在减少聚客成本的同时增加客户数量。

以往传统模式下的去库存化往往是采用案场营销方式处理滞销房源，而在互联网时代，我们可以借助数字化手段进行大规模精准拓客。

比如利用全民营销、线上售楼、直播卖房等方式全方位提升房企自主获客能力，做大做强自渠，降低分销成交占比。对于分销，通过优房智慧案场等产品，也可以提高分销效率，更规范高效的带客。最终实现，自渠、分销双管齐下，一起为业绩做增量。

而针对转化难题，我们可以借助优房云系统数据智能精准洞察客户需求和判断客户意向，让置业顾问把80%的精力放在20%的高意向客户身上，并根据大数据客户画像进行精准逼定，同时配合抢券、秒杀、拼团等多种锁客逼定工具，加速成交！

在房地产的精细化运营和服务时代，房产企业在数字化智能化建设的大潮中不断向前而行，前瞻性运用科技与数字化工具的房企显然会占据更大的优势。作为创新型信息科技平台，优房软件基于前沿技术提出的精准营销解决方案，能够助力房企在数字化时代勇立潮头。

总而言之，库存问题一直以来都是房企必须面临的难题之一，疫情的影响也加大了企业的去化压力，对企业的运营效率将提出更高的要求。

因此若要全面解决库存问题，除了上述尝试外，企业还需要从投资的合理规划、产品的升级打造以及项目的运营管控等方面来全面统筹。