国央企时代，留给中小房企的时间不多了

新年伊始，万象更新，2023年的房地产市场正逐渐拉开序幕。

随着疫情管控全面松绑、企业供应低位回升，春节以来整体市场表现出止跌回升的趋势。

受此影响，百强房企业绩正逐步实现同环比双增长。

具体来看，TOP100房企实现操盘金额4615.6亿元，环比增长29.1%，同比增长14.9%。这是百强房企自2021年6月以来，首次出现同环比双增长。

此外，全口径销售金额和权益口径金额均实现同环比双增长，其中，TOP100房企全口径销售金额实现5184.2亿元，同比增11.8%，环比增长29.8%；权益口径来看，百强房企业绩同环比分别增长16.5%、34.6%。

不过虽然市场出现了积极信号，但对于房企而言仍然不容乐观。

从目前行业的发展形势来看，2023年房企的格局将进一步分化。具体表现为央国企及部分优质民企发展韧性较强，而中小型房企竞争力不足。

从销售门槛变化来看，各梯队房企仅TOP10房企销售操盘金额门槛同比增长25%至241.7亿元。保利、中海、华润、招商、建发等央国企业绩同比表现突出。

反观TOP30和TOP50房企的销售操盘金额门槛分别为61.4亿元和35.9亿元，同比降幅较高达28.4%和29.1%。TOP100房企的销售操盘金额门槛甚至降低32.1%至11.3亿元。

市场回暖，并非代表房地产行业又回到了黑铁时代以前的态势，而是面对一个全新的未来。因此，地产营销的底层逻辑也要随之改变。

一方面，房地产进入存量时代，改善型需求增加，房企竞争产品为王，保交付仍然是重中之重。另一方面，房地产流量觉醒，数字变革如火如荼，数字营销正逐渐成为主流。

无论从市场发展规律，还是目前中小型房企面临的生存境遇来说，房企数字化都是一条不得不前进的道路。

比如在房地产行业下行，自来客流减少的20-21年间，由于缺少数字化营销武器，很多开发商项目只能依托贝壳等中介进行带客，部分楼盘中介客源比甚至占总来访客源的95%。高额的佣金抽成让原本不高的利润再度缩减。

无论是供需关系还是竞争要素，都倒逼着房地产及其相关企业去做更多数字化转型，这是房地产发展的必然趋势，也是房企的必由之路。

基于数字化赋能营销理念，优房软件通过互联网大数据、人工智能技术，以数字内容为基础，数据驱动为核心，通过数字化工具建立了地产营销新生态。

覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程，全维度地记录沉淀客户数据资产，向行业内各生态角色提供实时的数据服务，打通房地产营销升级的数字化最终闭环，提升房企开发商各营销环节协同效率，帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型。

面对近两年市场的激烈快速变化，房企更加迫切需要行业数据以支撑业务决策，比如行业级\城市级数据、费效类数据、中介占比、佣金点位等等，数据准确性和及时性逐渐成为了营销决策的基础。

这些数据是以往难以获取的，而优房售楼系统不光可以自动实时获取和推送这些数据，还能自动生成可视化图表，帮助决策者更好的做出预判。

总而言之，房企数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。

未来，优房软件将助力更多房企建设数字化营销，构建具有前瞻性的业务模式，建立全新的成本和效率基准，帮助房企始终站在业界前沿，使得数智型企业的愿景成为现实。