优房云走进银海国资，分享了哪些经验做法？速看！

前言：深耕地产行业多年，见过不少区位、产品过硬的项目，却困在线下案场低效管理、渠道数据割裂、内部审批繁琐等问题里。近期关注度拉满的银海集团标杆新作银海湾壹号，就让我看到了传统房企数字化转型的标准答案。

一、银海湾壹号｜新会枢纽新城 4.0 纯新盘

银海湾壹号是银海集团打造，为新会枢纽新城年内稀缺 4.0 纯新盘，地处启超大道与明德二路交汇处，紧邻江门站，一路之隔就是新汇大融城，近梅江生态园，距离新会万达约 1 公里，商业、生态、交通配套成熟。项目规划 4 栋高层住宅，两梯三户，毛坯交付，主力建面约 89‑128㎡三至四房。

其中建面约 89㎡是板块内罕见 90㎡以下 4.0 四代住宅，做到南北对流双阳台、四开间朝南，附带赠送空中花园，可灵活改造拓展空间；109㎡、128㎡户型同样配置空中花园，部分户型可直望梅江生态园园景，128㎡采用飞机户型，近乎零过道减少面积损耗。

项目营销中心以咖啡生活馆形式打造，搭配儿童游乐区，目前营销中心、样板房已对外开放。同时片区环湖文旅商业、新会一中枢纽新城分校等配套陆续落地，区位潜力进一步释放，是刚需及首改群体体验 4.0 住宅的优质选择。

项目落址核心枢纽片区，周边商业、生态、路网配套齐全，户型从刚需小四房到改善大平层全覆盖，社区园林、架空层配套拉满，产品底子在区域内属于第一梯队。但房企很清楚，光靠硬件优势不足以持续领跑市场，客户到访、渠道拓客、成交核销、内部审批全链条的管理效率，才是拉开竞品差距的关键，数字化升级势在必行。

二：优房云力撑银海集团，数字化案场全面落地

作为地产从业人，最看重一套系统能否覆盖案场全场景，且不与企业原有后台体系脱节。银海湾壹号全线搭载我司整套优房云数字化工具矩阵，前端四大核心模块同步落地：

优房云售楼系统：

1、销售目标管控：支持按不同维度记录各项销售目标数据，并实时获取各项动态销售指标，快速精准计算各项目认购、签约、回款达成率等关键数据，辅助营销高层提高管理效率与营销决策准确性。

2、客户资源跟进：借助信息化平台储存客户资源，建立客户全生命周期档案，防止客户资源流失，规范客户跟进过程中对于客户资料的录入、更新、跟进机制，并借助信息化工具智能提醒销售管理人员逾期未跟进、未成交客户，提升机会客户转化率。

3、销售价格管控：价格（底价、面价、备案价）、折扣、付款方式审批线上进行，定价调价决策信息一目了然；规范案场折扣的适用场景，明确日常折扣与审批折扣类型，防止折扣滥用，规避破底价销售情况发生，保障销售利润目标达成。

4、交易过程管控:实现从客户预约排号到认购，签约等交易环节的过程监控，并规范销售过程中的特殊变更，实现变更业务的线上流转(如折扣变更，延期签约，退换房等)，保证交易过程有序推进。

5、财务管理：销售业务更新自动触发财务工作待办，如收款、退款，转账，换票，提高财务工作效率，并可实时在线汇总生成财务报表，便于决策分析。

6、售后服务管理:借助信息化工具记录售后服务办理情况，并实时跟进合同、按揭、入伙、产权等售后服务办理进度，提升工作效率与客户满意度。

7、数据沉淀：客户台账、交易台账、财务票据。

优房云 APP：跟客过程精细化，数据采集标准化，案场管理可视化。

实现移动售楼对房源、客源、置业顾问等人员的管理，提升案场跟客流程精细化管理。置业顾问跟进效率，优化营销团队管理。移动端将自动规划、提醒置业顾问的跟进工作，并可通过移动端进行客户资料沉淀，完善客户台账，可自定义跟客及业务催办的时间，设置逾期业务提醒。协助销售经理优化营销团队管理，客储分析，房源销控；跟客动作实现规范化，跟客频次实现标准化。销售经理在手机上即可查看各个团队置业顾问跟客情况，并指导跟进。营销总等管理人员可通过手机了解所管辖范围内的案场实时数据，及时调整销售策略及节奏。后台可根据管理需求导出数据报表指导决策。

优房云来访登记：来访登记智能化、来访数据精准化、优化提升客户体验。

智能平板替换传统纸质登记本，软、硬件设备相结合实现案场前端的无纸化登记，来访客户防止藏、漏客；大幅提升了案场接待服务和客户到访体验，同时也防止藏客飞单。全网判客，实时判定老客新客，明确客户归属。销售经理时时查看来访客户情况；后台可查询来访客户情况生成智能话报表多维度提供来访客户预判，实现案场标准化接待及提升客户满意度等。

优房云全民营销系统：渠道报备业务流程在线化，判客自动化，数据可视化，风控智能化。

最大程度降低渠道报备管理难度，合作渠道手机端一人一个账号，让其将更多精力投入到渠道拓客中，支持实现引号报备，多级报备等维护渠道利益，提升渠道活力；系统全网自动判客，取代人工判客，纸质登记；系统支持渠道业务需求，可设定客户保护期，自动轮转保护期等规则；来访客户登记、确客一体化，准确高效；渠道负责人手机端实时查看案场渠道数据，及时把控风险；后台和手机端，直接生成每个渠道的基础报表，提供渠道判断，结佣的依据，无需手工统计。

更难得的是整套系统完成深度接口开发，打通企业用友 BIP 财务系统（通过优房云系统财务接口模块进行财务账套及业务数据配置，实现优房云业务系统单据转换为财务凭证，并通过接口开发将生成的财务凭证传输至第三方财务系统模块中，实现业财一体化）与泛微 OA 审批系统（保持统一入口，让客户从OA界面可以完成售楼系统使用（系统应用、流程审批&系统代办通知），彻底告别多平台重复录单、数据不同步的行业痛点。来访数据、渠道佣金、成交房款、财务台账、流程审批数据实时互通，真正做到案场前端与企业中后台数据全域融合。

三、总结

纵观行业现状，很多项目只单独上线来访或全民营销工具，前后台系统相互独立，财务对账、审批流程依旧耗费大量人力。银海集团选择全套数字化一体化解决方案，眼光十分长远。此次银海集团与我司第三个项目的深度合作，依托银海湾壹号优质产品基底，搭配一体化优房云数字化管理体系，前端拓客成交提效，后端财务、行政流程减负。一边凭借优质住宅产品抢占市场客户，一边依靠数字化工具降本增效、规范渠道管理。这套成熟落地模式，不仅让银海湾壹号成为片区数字化标杆楼盘，也为同类型房企项目数字化转型提供可复制的完整范本，实现房企与数字化服务商双向共赢。